Coordenador(a) de Vendas - Uberlândia/MG [ESPRESSO]

Procuramos um(a) Coordenador(a) de Vendas em Uberlândia/MG para liderar a equipe de vendas, definir estratégias, monitorar o desempenho e garantir o alcance das metas de vendas e crescimento da ESPRESSO 💜

Estamos em busca de profissionais apaixonados por vendas B2B, capazes de transformar negociações complexas em relacionamentos duradouros. Se você deseja novos desafios e busca um ambiente de trabalho estimulante, seu lugar é aqui 🚀

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

• Acompanhar a evolução do pipeline de oportunidades e gerir o forecast de vendas;
• Acompanhar indicadores comerciais operacionais e estratégicos;
• Analisar dados para corrigir desvios e trabalhar planos de ação para melhorar o desempenho do time de vendas;
• Garantir a qualidade das demonstrações realizadas pelos time de Executivos(as), bem como a cadência de follow ups durante a negociação;
• Atuar ativamente nas contas estratégicas, conduzindo qualificação, demonstração e negociação comercial;
• Aprimorar os processos de venda, bem como documentações do Playbook Comercial e artefatos operacionais;
• Garantir as rotinas de feedbacks e 1:1, aliado ao acompanhamento da performance e estruturação de PDIs;
• Implementar e garantir a execução de ritos de desenvolvimento do time (role plays, escuta de ligações/demos);
• Estruturar apresentações de resultados mensais e kickoffs do time comercial;
• Assegurar a correta execução da operação de vendas como forma de garantir o sucesso do cliente no pós venda;
• Trabalhar de forma colaborativa com as demais áreas da empresa, com foco em diminuir pontos de fricção e melhorar a experiência do cliente;
• Participar de eventos com Canais Sankhya, ministrando conteúdo e apoiando na geração de oportunidades.

• Disponibilidade para atuação híbrida em Uberlândia/MG;
• Ensino Superior completo nas áreas: Comercial, Tecnologia ou Negócios;
• Experiência com gestão de times de vendas B2B e SaaS (software ou ERP);
• Experiência com análise de dados e geração de insights para melhoria contínua da área comercial;
• Experiência na criação de relatórios em CRM, ajustes e integração de processos;
• Conhecimento da metodologia de Spin Selling e gerenciamento de funil de vendas.

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

Benefícios que vão além da Jornada:

🩺 Plano de saúde e Plano odontológico sem mensalidade e sem coparticipação para colaboradores

🎉 Day OFF de Aniversário

🏋️ Wellhub

💚 Seguro de Vida

🥗 Ifood Benefícios: vale alimentação e refeição

🚍 Auxílio mobilidade: valor fixo para deslocamento até o escritório

💻 Equipamentos Fornecidos pela Empresa

Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão.

Nosso propósito é claro: transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.

Acreditamos firmemente que ter as pessoas certas ocupando as posições adequadas não só impulsiona a felicidade e o engajamento no ambiente de trabalho, mas também resulta em melhorias substanciais em nossos negócios e estimula a inovação.